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yunyunhuhu

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让我用500元改变命运[来源：青年创业网]
每个人的人生都像一个金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空间。

　　一部分人庸庸碌碌，终其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在从E层爬到C层，只有少数人，能很迅速地攀到A层，跻身成功者之列，享受顶峰风光。

　　杨小华原来的身份是建筑小工，每天在工地挥汗如雨，工资寒碜；仅仅三年，他改写自己的人生，每天西装革履，日进斗金，资产上百万。

　　站在金字塔的塔峰，杨小华靠的不过是观念的转变：从普通工人变成新鲜的“看房参谋”，提供新的服务，从而一炮打响，并且事业仍在发展壮大。

　　500元的命运转机

　　杨小华出生于湖南衡阳县界牌镇，1996年，父亲退休，只有初中文化的他顶替补员到县里某建筑工程公司，做了个小小的泥工。难道一辈子搅灰拌泥？杨小华不乐意，偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习，想拿到施工员资格证书，做名衣领干净的技术人员。

　　后来公司发生财务危机，连续八个月拖欠工资，杨小华不仅无力支付学费，到1999年春节，甚至连一挂喜庆的鞭炮都买不起。

　　过完那个紧巴的新年，杨小华恨恨地想：干脆南下广东打工，挣得多点儿！正月初八，杨小华就来到了东莞某施工队，在东城区一个大楼盘做泥工。

　　刚去，杨小华就后悔了。由于工地采用了新工艺，只在小地方做过“大师傅”的杨小华，井底之蛙一样不知所措，因此进度总是上不去，还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来，做修修补补的计时工，一个月只拿两三百元工资，刚好就够吃饭。作为家里的顶梁柱，为了养家糊口，杨小华扛着一根扁担做普工，挑泥浆，搬水泥，什么脏活儿累活儿样样都抢着干，争取多挣一毛两块的。回家？也无颜见江东父老埃先立足后发展，机会总比家乡要多！

　　1999年8月的一天中午，杨小华正在工地保安室休息，看见一对年轻的夫妇走过来，想请一位师傅修补一下房屋。那男人笑嘻嘻地递给杨小华一根烟：“我姓王，买的房子就在这个小区内，事也不多，一个小时就能搞掂。”

　　杨小华看他们挺诚恳的，就带了几件简单的工具，跟着他们来到一套住宅内。

　　原来这是一套简单装修的新房。王先生说：“其实不是修补。上午我们看中了这套住房，户型、朝向没得说，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。您是基建队的师傅，我们想请您作个参谋。”陪人看房子，这对有着泥工实践的杨小华来说，简直小菜一碟。

　　杨小华一边在房子里转悠，一边头头是道地说开了：重点要检查门窗、地板、顶棚、厨厕。一听一看：听门窗开关时有无异响；坐厕下水是否顺畅，冲厕水箱有无漏水声；看地板、墙壁和顶棚是否有水渍，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方……这对购房的夫妇听得心服口服。

　　杨小华仔细地“听”“看”之后，又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡度，检查了差不多一个小时，杨小华肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。”

　　王先生喜笑颜开：“这一下塌实了。您是专业人士埃”说完，他从兜里抽出钱包，数了五张老人头，送到杨小华跟前：“给！看房的咨询费！”

　　500元？自己在工地忙活一个月，也就挣这么多！杨小华不敢去接，连连摆手。王先生笑了：“这是你该得的！买套房子几十万，如果有质量问题，500元钱可解决不了埃”陪人看房也能生财，大大出乎杨小华的意料！一次偶然机会，成为改变杨小华命运的起点。

金蝶徐少春:从5元生活费到亿万富翁(转自:中华工商时报)

　他，家境贫寒，以至于高中时只能用咸菜萝卜、萝卜咸菜的无穷反复填满自己的餐桌。他在课桌的左右两角分别刻下“金钱在向你呼唤”、“美人在向你招手”，这也是那时大多数学生求学的动力。20年后，他创立的金蝶软件集团成为在香港创业板上市的第一家内地民营企业，并且今天已经发展成为拥有近50万用户的亚太区领先的管理软件企业。

　　“人造卫星在天空中放的音乐东方红就是计算机唱的。”立志要当文学家的他只因为哥哥说的这句话就糊里糊涂放弃理想进了计算机专业，“坚持”成了他的口头禅。20年后他创立的公司成为国内财务软件领域的南北双雄之一。

　　30多年前，徐少春对母亲说：“我长大要做钱的主人，不要做钱的奴隶。”

　　几年前，当金蝶拥有了几十个百万富翁时，徐少春说：“金钱是财富的一种表现形式，只有当它是能给社会带来价值的资金或财产时，才能成为财富。”

　　从徐少春的经历中，依稀可以理解缘何他可以成功。

　　发现财务管理软件“蓝海”

　　1983年8月，徐少春毕业于南京工学院计算机科学与工程系，后被分配到武汉一家有800号人的工厂上班。刚进工厂，徐少春就想当厂长，引起了厂长的注意，也招来了一些背后的议论。受了挫折的徐少春就考研究生，将自己的人生重新洗一次牌。

　　两年后徐少春考上财政部科研所财会电算化研究生。当时他已经敏锐地看到计算机必将对企业的管理产生重大的影响，而软件设计是其中一个非常重要的环节，于是他大力提倡要创办会计软件公司，只是没想到自己来干。

　　分配到地方税务局工作后，朝九晚五、一成不变的机关工作让激情满怀的徐少春度日如年，复杂的人际关系让学技术的徐少春无所适从。

　　1990年，徐少春放弃了人人羡慕的铁饭碗，带着360元养老保险补偿金，来到改革开放的最前沿、创业的热土深圳，进了一家会计师事务所担任电脑部经理。

　　“这个职位让我更清楚地知道，中国多么需要财务管理软件。”他向岳父借了5000元买了一台286电脑，创办深圳爱普电脑技术有限公司。最初的理想是帮助会计人员从茫茫的账海中解脱出来。

　　那以后的两年间，徐少春带着独立开发的“爱普财务软件”，叩开一家又一家公司的门，亲自演示自己的软件产品。几个月后，他的用户增加到30多家，包括许多知名公司。凭借顽强的意志和坚定的信念，徐少春取得了最初的胜利。

　　他的“爱普财务软件”V1.0-V3.0版通过了深圳市财政局的评审，为推动深圳市会计电算化提供了重要的技术保障，并打破了外资企业财务管理软件完全依赖进口的局面。

　　以此为契机，1993年8月8日，徐少春与美籍华人赵西燕女士，以及深圳市蛇口工业区社会保险公司合资成立金蝶软件科技(深圳)有限公司。徐少春为此让出控股权，在新公司中持股35%，赵西燕持股25%，投资48万元现金的社保公司获得40%的股份。

[这个贴子最后由 yunyunhuhu 在 2009-01-07 11:06:37 重新编辑]

2009-01-05 16:26:01

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yunyunhuhu

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30岁前挣10万年薪的秘诀（转自:阿里巴巴)

周康：“学历＋人际关系＋资历” 组合

　　基本情况：男，29岁，本科学历，保险公司区经理

　　高薪秘诀：准确的行业选择，强烈的提升自己的愿望

　　周康给我的第一印象很深。接受采访的时候，尽管已值酷暑，他还是穿着西装，他说从事保险业给人认真、正式、可以信任的第一感觉很重要。周康似乎有种天生的领导气质，他自己也坦言，在群体里一直属于自然而然就担当起核心人物的角色，这与父亲一直处于领导岗位给自己的熏陶不无关系。

　　谈到自己从事的行业，谈到保险业，周康的话立刻滔滔不绝起来。周康觉得自己获得高薪最重要的因素在于行业的正确选择。从财经大学会计系毕业之后，他在铁路系统担任过财务工作，在一家韩资化工公司担任过技术支持和营销，只有进入保险业后，他才实现了自己的高薪之梦。说到自己的选择，他笑道：“当初我选择保险经纪人这个工作，家人朋友都不理解。在铁路系统的工作是靠着家人的关系，虽说月薪只有1000元，可是升迁是指日可待的事情；在韩资公司的工作尽管公司气氛压抑，可是月薪也达到了4000元；家人朋友们都认为选择保险经纪人这样一个底薪低，靠业绩提成获取收入的职业既不稳定又前途茫茫。”

　　但是，周康自己的判断和选择很坚定。周康在大学时就接触过保险学的课程，平时对国内外媒体财经类栏目的注目也让他观察到保险市场是个极具潜力的市场，在发达国家，像日本的投保率为600％~700％，美国的投保率是250％~300％，而在中国这个数字只有3％左右，随着中国人均购买力的上升和人们理财意识的提高，人均投保率必将上升。更重要的是，很多人对保险业存在着误解和偏见，不愿意从事保险经纪人的工作，相对而言竞争性就不那么强，这对周康来说是一个极好的机会。周康觉得自己可以在保险这一行业闯出一片天地。

　　周康是从最底层的保险经纪人岗位做起的。保险经纪人的收入特点决定了只有靠多发展客户，靠业绩的提高才能获得收入的提高。发展客户并不是一件容易的事情，面对拒绝，面对挫折，周康没有被击倒，当被客户拒绝，被说“不”的时候，他用在健身房里拼命运动来化解压力。他在自己书房的墙上贴上“人间正道是沧桑”的字幅来自勉。当然光化解压力是不够的，重要的是更加积极独特的发展客户。周康对客户有一个独到的定位，那就是收入稳定，文化层次较高的人群。这样的潜在客户群不仅有购买保险的能力，更有保险的意识。他通过交友网站和论坛结识这样的人群，并且凭借着个人魅力和他们成为朋友，也发展起了自己最早的一批客户群。介绍保险方案的时候，他都是根据客户的特点度身定做，为客户推荐最适合他们的保险产品。这使周康赢得越来越多的客户，业绩不断上升，获得的业务提成也不断上升。周康很快就超越了一起入行的同事，从基层的保险经纪人提升到了业务经理的位置。

　　这时候，周康把眼光由发展个人客户转向了团体保险，争取团体保险客户，可以获得更高的回报，但是也具有更大的难度。周康从最早结识的客户群着手，他们不仅拥有较高的收入和文化水平，也拥有一定的社会地位，最难能可贵的就是他们对周康建立起的信任感。周康开始了“布网式”的拓展工作，老客户们为他提供的一些机会让他受益匪浅，他所提供的细致认真周到的服务也为他成功的实现了客户的保有和扩大，周康的年薪也随之很快跨入了十万的行列。

　　如今周康已经成为业务区经理，成为了团队的Leader，但他并不像对待自己那样苛求下属，他也曾经历过那样的挫折和考验，他给予下属更多的是鼓励。“复杂的事情简单做，简单的事情反复做，反复的事情快乐做，快乐的事情一起做”，这是他们团队的理念，也是他们团队业绩优异的原因。

　　周康还推崇“快速成功”的理念，在同样一段时间内，尽量多地吸收专业知识，尽量多地经受摔打，努力培养自己的意志力。这是他从事保险业两年来最大的体会和收获。

　　专家点评：

　　周康成功的原因很大程度上取决于对行业的准确判断和自身的正确定位，保险业是一种典型的资本密集型行业，依赖资本自身运作创造价值，从而为员工带来高额财富。目前我国的保险经纪从业人员资质还低于发达国家的水平，周康能够准确地认识到这一点，他能够在三十岁前获得高薪就是属于一种典型的“学历＋人际关系＋资历”的组合。周康毕业于名牌大学，在保险经纪人中属于学历较高的层次。他擅长于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人际关系，发展起一个很大的人际关系网，实现客户数量的保有和突破，从发展个人客户到团体客户，获得的业绩提成上升了很大幅度。他兢兢业业，在岗位上敢于应对挑战，善于化解压力，磨练出自己的资历，从普通的保险经纪人上升到保险区经理的位置，也为自己的收入获得了提升。

2009-01-06 09:45:18

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第 1 楼

yunyunhuhu

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21岁富家子辍学创业的故事[转自:世界创业实验室]
不是老板椅太大，而是陷在里面的人过于瘦小，顼世栋从父亲的办公桌后面弹起来，“还是我的椅子舒服”。

　　这个21岁的小青年喜欢开车，也喜欢美食，会驾着自己的凯迪拉克一口气跑俩小时去中意的馆子吃鱼头。他的父亲是位成功的商人，但并非是他可以随心所欲吃鱼头的原因。也许5年后他的财富和影响会超越父亲，这将成为他向父亲致敬的最佳方式。

　　发生在这对父子身上的有趣故事，因为暗合了企业家们对子女的教育和财富传承这样的话题，而变得生动起来。父亲为儿子搭建了一个远高于自己的起点，并从感性和理性上培养儿子的商业思维，而儿子选择了辍学、创业，并在这个过程中形成了自己的国际化团队、新的商业观——21岁的儿子已经继承了父辈商业上的基因。

　　辍学

　　在江苏常州这个闷热潮湿的清晨，按照母亲的规划，顼世栋应该行色匆匆走在位于某个遥远城市名牌大学的林荫小路上。而如今，顼还在离家不远的一座写字楼里，彻夜未眠，面前一堆品牌推广计划和五颜六色的宣传页，房间里没有空调，手边一盒面巾纸是用来和汗水作战的惟一武器。

　　在一年的时间内，顼世栋为父亲顼同保拉来了数以千万的订单，但他现在正为自立门户做准备：还有不到半个月的时间，他创建的凯安斯服饰有限公司的第一批产品就将进入市场。

　　顼同保1991年成立东华纺织集团，把坯布和棉纱生意在国内几乎做到极致，但直到2002年二次创业，打响“顶瓜瓜”彩棉服饰品牌，他才声名鹊起。“顶瓜瓜”每年超过500％的销售增长速度令人侧目，进入商场20年的顼同保开始频频出席各种创业论坛传经授道。

　　对顼同保的妻子刘小珍来说，2002年最难忘的事并非丈夫的事业提升了一个音阶，而是儿子要给学业打一个休止符。

　　高一结束，顼世栋对自己说“去创业吧，不然就太迟了”。他告诉父亲：我不想去学校了。顼同保吸完一支烟，又点燃一支，透过缭绕的烟雾，瞪得顼世栋心里只发毛，突然，他拍了拍儿子的肩膀：“好啊，什么时候办手续？”

　　但是，刘小珍却无法接受顼世栋的选择，顼世栋所就读的常州高级中学是江苏省四大名校之一，而顼的成绩一直居于班级前五名，“我希望他一直读下去，读完本科读硕士，读完硕士读博士，在最高学府，读到最高学位。”刘小珍1981年就与顼同保在河北老家经销服装，一路打拼过来，“太累了，我不希望他走我们的路。最好毕业之后考个公务员，有我和他爸打下的家底，还不能舒舒服服过一辈子？”

　　要找一个中途辍学而最终事业有成的例子已经越来越容易，但无论比尔·盖茨还是韩寒的故事都无法说服刘小珍，“他们都不是我儿子，我只对你有发言权”。顼同保建议举手表决，刘小珍早就晓得爷儿俩一个鼻孔出气儿，根本不上这个当。

　　顼世栋先斩后奏，再也不去学校了。刘小珍落了几滴眼泪，顼世栋记忆中这是第一次看到母亲的泪水，他有些惶恐，和母亲细细地谈：自己并非不喜欢读书，只是不喜欢在学校读书，而且在外面磨炼一阵肯定要再回校园。

　　顼世栋开始拜访常州各家名企，顼同保在常州商界人面足、人缘好，儿子出门后他先一通电话打过去做铺垫。

　　而这个17岁少年也拿出了同龄人罕见的耐心与谦虚，逐家去看，去问，了解这些企业的加工流程、部门间人员配比，晚上回来就在饭桌上向父亲请教，顼同保从不以自己的结论做为讨论的终点。

　　“老顼，儿子是根好苗，”顼同保开始频频接到这样的电话，他没有告诉顼世栋，却美滋滋地和妻子讲了。“小孩子家气盛，让他玩几天吧。”刘小珍说，“他要再不吃早饭就出门，我可要找你算账。”

[这个贴子最后由 yunyunhuhu 在 2009-01-12 14:29:24 重新编辑]

2009-01-08 09:33:38

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yunyunhuhu

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心酸购房史永远都赶不及的追赶
来源：中国经济时报
　自从2002年初从北京来到上海成家立业，刘林就和上海的房价较上了劲儿。“最早没有赶上2900元一平方米的房子，放弃了；再想买的时候，付不起10万元的首付，又放弃了；后来能付起10万元首付了，房价又涨了，无奈又放弃……”几句话道出了他的无奈。四年后的今天，他仍然流连在上海街头的中介屋以及网上的各种房产频道，巴望着能买到一套自己买得起的房子。

　　去年以来的宏观调控，上海居全国之首的高房价首当其冲受到影响，一时间“上海楼价至少要跌去一半”的说法到处都是，刘林以为机会到了，可没想到“她就像一个贵妇人，怜悯地看了我们一眼，当我们以为她是要来迁就我们的时候，她却高雅地一转身，妙曼地继续向前走了……”

　　刘林口中的贵妇，指的依然是上海的房价。

　　龟兔赛跑

　　如今的刘林是上海一家企业的普通职员。2002年为了追随自己的爱情，他离开北京来到上海的女友身边。两个同是异乡之人在此地开始共同开创事业与生活。

　　刚到上海的时候，由于多年东奔西跑不稳定，他们几乎没有什么积蓄。2003年初，他们听说离自己所租房子不远的地方有期房出售，房价是2900元/平方米。

　　“现在听起来，简直还比不上一个中等城市的房价，可这对当时的我们来说着实已是不便宜。按20%的首付计算，100平方米的房子就要交58000元。”刘林说。

　　当时刘林在北京的同事购买的房子也只有2500-3200元/平方米，而且交通和地理位置都要比上海这个项目好得多——从这里到刘林上班的地方要1个半小时，他爱人上班也至少要1个多小时，而且周围还没有相关的配套设施，纯粹是上海人眼中的“乡下”。

　　尽管如此，周围的人仍说这已经算是很便宜了，鼓动他们去买。于是在思谋了一个星期后，他们到售楼处去打听，结果被告知一期已经售完，只能等二期了。

　　一直到2003年10月，刘林才听说上面那个楼盘的二期开盘了，但通过各种渠道一打听，房价已经变成4500-5000元/平方米。

　　刘林打了个青蛙温水效应的比方：如果把青蛙放进滚烫的开水里，青蛙会一下子蹦出来逃命。如果把青蛙放进适温的水里，然后把水慢慢加温，舒适中的青蛙会在不知不觉中被沸水煮死。而他感觉自己就像一只青蛙。最初刚看到2900元/平方米的时候，他几乎要蹦起来了，怎么有这么高的房价！但是在上海过了一年以后，随着温水效应，当听到4500元的价格时，他已经吃惊不起来了。

　　从此，他充分体会到“先下手为强，后下手遭殃”的道理，开始更加关心起楼市，天天盯着新盘研究，到“楼市话题”BBS中“道听途说”各种或真或假的消息。

　　他说，那时候，网上各种BBS上，基本是“多头”的天下。“多头”们天天在宣扬各种“利好”的消息，如果是哪位“空军”说出不同的见解，马上就会被讥讽和嘲笑得体无完肤。那时候自己是从来没有在上面发过言的，感觉是自己跟不上形势，简直是处在社会底层的渣滓，没钱没势，是上海这个大都市的弃儿，是“乡下人”，根本没有说话的权力。如果自己没有在上海买到一处房子，那就永远都不能自称为上海人，永远抬不起头来。

　　于是，在这种环境与这种心理之下，刘林买房的心理就越来越急迫了。随后，他和爱人去了川沙那边看了一个楼盘，等他们得到消息的时候，3200元/平方米的价格已经又成为过眼烟云了。新开盘的二期也开始卖到4500元/平方米了。

　　刘林说，那个时候，楼盘刚开盘，就可能在一两天的功夫全部售完。只有在开盘前事先得到消息起早贪黑去排队才行，而即使排了几天几夜的队也不一定能买到房子，因为排队是为了拿号码，拿了号码还要等抽奖，抽中了才有机会买房子。甚至有的楼盘刚开盘，售楼处就会宣布“本期已经售完”，购房者不得不到周边的中介那里去买期房；为了能被领进售楼处签个合同，购房者要给关系人交纳几万、十几万元的“好处费”。

　　2004年初，刘林听说又有一个小区开盘了，虽然它距离市区也比较远，但是开发商比较有实力，楼盘规划也不错，他爱人去看了一下，起价4200元。但是当时他们手头的存款，还远不够付首付的10万元，在他和爱人都犹犹豫豫的情况下，竟然没有买，然而到了2004年七八月份时，那个楼盘已经涨到6000多元了。

　　这时是上海房价飙升最快的时候，曾经有过三个月楼市上涨两成的记录，过来人说，这太像上世纪90年代初股票疯狂的年代了。

　　刘林说，这时我已经开始气馁了。自己存款和工资的增长速度相对于房价的增长速度，就好像龟兔赛跑一样，我只能祈祷兔子瘸了病了老了甚至是死了，让我有点喘息的机会。于是，我和爱人已经不再提什么买房子了，感觉那已经成为了一个梦想。

　　“调控”希望

　　就在刘林近乎放弃的时候，国家开始关注楼市，其标志是2004年上半年期房限转政策的出台。当时楼市“拐点说”被专家提出，然而市场有其自己的意志，稍事停顿后，上海楼价踩着“拐点说”再次上扬。此后，“拐点说”成了“狼来了”的寓言。上海的房价很快成为全国最高，并且已经不仅是一个经济问题，更成了关乎社会稳定的问题。·······想跳槽先找“跳板”···

　　到了2005年，中央发起了针对房地产的宏观调控，上海政府也出台了一系列措施来抑制飞涨的房价，首先是二手房限转，即一手房购入未满2年不允许转卖；然后是连续的七条措施以及利率调整等。拐点真的来了。

　　“中介门店自觉‘瘦身’”，“楼市让利大促销”、“上海人异地置业被套”、“消费者延迟买房计划”、“出售二手房可享受上门服务”……这些不同以往的消息让刘林很振奋。

　　上海的房价在短时间内失去了前几年熙熙攘攘的景象。从2005年4月份左右开始停止大幅度增长，并且随后每日的成交量连续下降。刚开始的时候还有很多房产商与一些“经济学家”一起继续炒作，称房价不会降价、仍将继续上涨等等。不过，或许也是强弩之末了，或许是这些调控措施真的起了作用，大多数的买房人都成了“空军”，开发商与购房者之间的博弈开始了。

　　到2005年5月份，有些资金紧张的开发商开始了遮遮掩掩的各种形式的降价、促销，曾经不可一世被称为根基深重的房价松动了……

　　看了卖房的5年的脸色，终于轮到买房的扬眉吐气了。“侃价”在这一年，渐渐成了买房人可以向开发商、二手房的房东交易达成前，经常操练的自选动作。无论是一手市场的开发商，还是二手房市场挂牌出售房屋的房东，都放下姿态转换位置，在房子多买家少的新型供求关系里，心平气和地寻求着能与自己握手签约的下家。二手房市场多年来习惯了往上跳价不愿意谈价的房东，在去中介公司挂牌的时候，也开始用“价格可以商量”的关键词代替了原来强硬的“一口价”、“到手价”。成交量的萎缩，表明了市场“买房容易卖房难”的状况。

　　经过了开发商曾经奢望的“金九银十”的冷淡，到了2005年11月份，房市仍是不温不火。所以刘林也开始蠢蠢欲动，继续搜寻自己中意的房子，希望能够及时把握，不要再次错过了这班车。

[这个贴子最后由 yunyunhuhu 在 2009-01-09 16:38:16 重新编辑]

2009-01-09 09:53:40

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一位实业家牛年的保守投资法则(转自：中国经营报)
今年39岁的陈冰（化名）是广东一位做商贸零售的企业家。在刚过去的2008年，基金产品一片惨绿，只有债券型基金创造了平均6.6％的正收益。而陈冰庆幸因踩准了债市牛市的节奏，让自己400万元的投资获得了超过12％的回报。

　　进入2009年，央行继续降息的预期不断加强，一些长期债券品种价格不断飙升，投资债券的高收益被提前“透支”。股市和债市的跷跷板效应也许将在2009年一季度发生转变。

　　前期在债市获得丰厚收益的陈冰，却一改保守的风格，将资金由债券、货币基金转到保本基金。这位实业家打的是一张什么牌？牛年又应该选择什么样的基金产品呢？

　　踩准节奏，回报12％

　　在2007年10月陈冰将资金从股市撤出，拿出400万元资金转为购买华夏债券C、博时稳定债券A。2008年9月16日，央行6年来第一次宣布降息。债券市场一片红火，陈冰持有的债券基金净值也节节上升。截止至2008年10月，这笔投资为总资产提供了9％的收益。

　　从2008年10月开始到12月央行接连降息，此时，债市走牛是市场的共识。但就在债市火热的10月，陈冰却悄悄地将资金由债市撤出，转而放到货币基金。

　　“当时债券的利润已很薄。”陈冰说这是自己赎回债券基金的理由。事实上，2008年10月期间，市场都在说进入降息周期，债市将长期走牛，同期有6只债券基金发行。但作为企业家，陈冰却有着自己的一套算盘。

　　“去年七八月是介入债券的好时机，一些5年期品种的平均年收益率达到6％～7％。”陈冰举例说，7月23日国安债1（115002）的价格是75.85元，跟100元票面价格相比有24.15元的利差。同时，这只债券的存续期还剩5年多，票面利率1.2％。扣除20％的利息税后，每年的利息收入是0.96％，即持有5年的利息是4.8％。投资债券的收入来自利息和资本所得，这意味着就此买入持有国安债到期能获得的收益是28.95％，平均年收益也有5.79％。

　　在去年10月债市一片火热之际，陈冰却没有过多留恋，他发现债券市场的吸引力快速下降，一些5年期债券的收益率只剩下2％～4％。还是以国安债1为例，去年10月9日，国安债1的收盘价85.09元，这意味着持有这只债券5年的资本所得收入只剩下14.91元，算上5年共4.8％的利息，其平均收益率只有3.98％。

　　“还不如持有货币基金，去年11月、12月的年化收益都有7％。”于是，陈冰将赎回的资金买入大量的货币品种。事实印证了他的判断。2008年11月、12月，货币基金7日年化收益在7％以上。例如，12月30日和31日，博时现金收益的7日年化收益为13.02％、13.51％。

　　“货币基金能做高收益，是因为前期投资了长期债券。”陈冰说，年初基金经理拿了大量的国债，而近期国债的交易价格上涨，因此，前期隐藏的业绩会集中释放出来。但作为一种现金流管理工具，这种高收益显然不可能持续。

　　“陈冰是银行大客户的典型代表。”有着近10年理财经验的中国银行（601988.SH）广东省分行金融理财师廖伟华告诉记者，自10月后，他们就不再向客户推荐债券型基金。因为债市自7月就进入快速上涨的大牛市，不少债券涨幅超过10％。“12月时，3年期债券的到期收益率只有1％，只能短期拿一下。等利率降到1％以后，降息周期也就等同于结束。”

　　而在2008年7月曾坚定看好债市的申万巴黎基金研究总监吕晓峰，也改口称2009年的债市已“没戏”。2009年降息的空间也就100基点左右，推动债券小幅上涨。但长期债券的收益率将只剩下1％～3％。“难道就为了1％～3％的收益率而守着5年期的债券吗？”吕晓峰表示，债市已相当于5000点时的A股，风险加大而收益减少。

　　转战保本基金

　　这位保守的投资人开始在2009年转向保本基金。

　　“保本基金相当于债券基金加保本，投资股市的比例放大，收益上增加进攻性。2009年债券市场的稳定收益也就只有3％～4％，但保本基金也许就有6％～7％的收益。”陈冰认为，目前利息比较低，投资保本基金，最坏的情况是牺牲3年的利息，但却可能把握股市的结构性调整机会。

　　陈冰最早涉水保本基金是在去年8月。那天，他拿出10万元的闲余资金买入金元比联宝石动力，成本价为0.9672元。当时，这只保本基金亏损了4％，银行客户经理力劝他短期规避，理由是其后市亏损幅度放大的概率很高，但陈冰仍选择买入。

　　他很幸运。自去年8月后，金元比联宝石动力的净值一直在成本价处小幅波动。半个月后，这只基金的净值开始稳定上升。截至今年1月7日，净值回到1.0346元，陈冰获得了7％的收益。去年11月，陈冰又少量申购了南方恒元保本。截至今年1月7日，净值已有1.0210元。在两只保本基金上获得甜头后，他近日已打算将货币基金的大笔资金撤出，投资别的保本基金品种。

　　股市和债市一直是跷跷板的微妙关系。既然陈冰认为债市的空间已经相当有限，希望通过保本基金来分享股市的收益，但他为何不选择平衡型基金等更为积极的品种呢？

　　“第一，百年一遇的金融危机，就如大病一场的人，不可能一两年就完全恢复健康的体魄，短期内中国股市大的机会不多。第二，单边下跌的系统性风险已经结束，2009年会有结构性的机会，就看基金经理的把握。”陈冰说，基于这两个理由，他选择保本基金。

　　但这只是宏观因素，更重要的原因在于，陈冰说自己是个保守的投资人。他看中的是保本基金的基金经理很保守，符合他的投资理念。

　　“保本基金的基金经理会先在债券市场获得正收益，等有了安全垫，才去把握股市的机会。同时，他们也会先测算出能承受的最大亏损。”陈冰从基金公司处了解到，保本基金的最大亏损幅度是5％，会有很严格的约束机制。

　　保守的陈冰，以投资保本基金的方式来分享股市机会。更多的专业投资者也明确提出看好股市的机会。

　　“从较长的时间段来看，中国经济向上的趋势依然确定，因此尽管2009年股票类资产波动性依然不小，但其吸引力已超过债券类资产。”兴业趋势基金经理王晓明如此表示。而博时基金股票投资部总经理陈亮也认同这一点。“在2009年低利率的环境下，从资产配置的角度，应该向股票市场倾斜。”

　　但在进场的时点选择上，机构普遍认为2月份以后会是较好的时机。“年报的数据肯定比较恶劣，不少企业存在库存提价亏损的状况，那时或将迎来一次恐慌性的暴跌。”深圳一位私募基金管理人如是预计。

[这个贴子最后由 yunyunhuhu 在 2009-01-12 14:28:34 重新编辑]

2009-01-12 10:54:40

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yunyunhuhu

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“战胜”2008年的人：投资只看眼前？
来源：新世纪周刊
"投资就是一道计算眼前风险的数学题，太难的题我根本不会去做"

　　恭敬地点燃三根香，满脸虔诚地将其高举过头顶，三鞠躬之后，邹鹏小心翼翼地把香插在神像前的小香炉里，然后嘴里念念有词地在神像前站上一会。在他家宽敞的客厅，这样的情形每天早晨都会发生一遍，像一段总被重播的电视剧情节。

　　或许是紧挨着香港的缘故，在深圳这座城市里，更多的人在家里供奉着红脸关公的神像。但来自内陆省份的邹鹏在信仰上的固执显而易见，他每天参拜的是家里那位脸色白皙、长鬓飘逸的财神菩萨。尽管从来不怀疑自己的判断能力，投资也一直做得风生水起，但邹鹏在信仰上的偏执却不难让人觉察到他迫切地需要一种内心的安宁，简单地说，他表现得缺乏安全感。也许，这正是他能在熊市中生存至今的原因。

　　于是，在一个南方的并不阳光明媚的早晨，离着香烟环绕的财神菩萨几步远的地方，邹鹏开始讲述他投资的故事--在08年的熊市里劈波斩浪的经历。

　　厌恶风险

　　35岁的邹鹏是一家公司的财务总监，三年前第一次见面时，他正全力投身于楼市和股市之中，正是那次的全力一搏，给他带来了每年超过千万的收益。而现在，他近一半的资金已经化作一年期定存，在银行里躺了近10个月了。另外一半，则投资于各种市场，当然，楼市除外。

　　放弃自己掘得第一桶金子的地方总是一件很艰难的事情，但在2007年10月份，邹鹏就已经开始出售手中的房子和股票，这份冷静甚至会让人感觉到疑惑，在市场一路走高的情况下退出，显然需要超出常人的决断能力。

　　邹鹏讲述了一段很多年前的故事。大概在上世纪90年代末，有一天从公交站独自过来了一个人，径直到了邹鹏公司的小区，步行。让他如此印象深刻的原因是，以前这个人每次过来，都会带着10多个随从，前呼后拥、呼啸而来。而邹鹏公司的老总一定会早早地等候着他的到来。

　　这一次他过来，则是因为公司已经在1997年东南亚金融危机中破产，他是台湾人，名下地产公司在高峰时曾经市值达到160多亿新台币，但在不到一个月的时间里，公司股价从40多元跌倒1元以下，最终破产清算。最后，这位曾经的富豪在邹鹏的公司蜗居了两年时间，期间出门不能打车、不能进高档餐厅，因为台湾有关破产法律的规定。

　　他前后的强烈反差给邹鹏留下了非常深刻的印象，"从那时起我就知道打江山容易守江山难这句话的意义了，只要有合适的机会，谁都可以发财，但想守住这些财富，并不是一件简单的事情。"而且邹鹏也第一次意识到，地产和股市可以让人一夜暴富，也能轻易让人陷入赤贫。

　　尽管邹鹏不愿说出那位破产台湾商人的名字，但是在2000年左右喜欢收看香港电视频道的人不难猜出，此人姓段，他的破产曾经长时间被港台媒体炒作。

　　"我还不是最绝的，只把一半资金存在银行，我的老总在07年底把几亿资金全部从股市和楼市提出来以后，全部都存了定期，而且声称09年6月之前不做任何投资。"邹鹏的老总是个微胖的台湾老人，当年他刚到大陆经营困难时，正是从段姓台商处借了2000万元度过难关，所以段某后来的遭遇对他的刺激可能更加直接。而且，他亲身经历过金融危机，或许正因为如此，在面对有可能出现的危机时，他比邹鹏表现得更为保守。

　　顺利从楼市和股市高点脱身的邹鹏，并没有就此偃旗息鼓，而是开始寻找新的投资机会，"钱不能用来生钱的话，就失去了一大半意义了。"他说。

　　眼光独到

　　几乎在邹鹏退出楼市的同时，新的投资机会就已经出现了。2007年末，央行行长周小川表示将实施严谨的货币政策。邹鹏马上就开始购入一只名为工银强债的开放式基金，"只要货币政策一收紧，企业就肯定会缺钱，股市也会随着走低，这样债券市场就肯定会上行，这是我当时买这只基金的主要原因。"

　　还有另外一个原因他没有说，这只基金不收取手续费，他可以不断地做着买入卖出的操作，却几乎没有成本。因为债券市场和股市基本呈负相关的关系，每当股指上扬，邹鹏就买入基金，下跌时就卖出，2008年终时工银强债公布的收益率是9.5%左右，而邹鹏已经获得了近20%的利润。

　　对于2008年做得最好的一笔投资，邹鹏认为是一笔投到房地产项目的资金，当然不再是炒房。7月份的时候，当地一家开发商有一笔3000万的银行贷款即将到期，但因为楼盘滞销，面临着还款违约而被高额罚息的困境。邹鹏得知后，和另外两位朋友一共凑集了3000万借给了该开发商，月息三点五分。

　　当时市场上的月息大概是在六到七分左右，但邹鹏为了让开发商拿出更多的抵押物，主动把利息降到了一个让对方心动的水平。"就算是三分五的月息，也相当不错了，年利率达到了42%，因为对方是按月支付利息，考虑到财务成本，年利率可以达到45%左右，比我做其他投资回报高了很多。"做财务出身的邹鹏显然对这些算计得非常清楚。

　　而且开出相对较低利率的好处就是，抵押物被打了很低的折扣，开发商是用现房做的抵押，抵押价格是市场价格的二点五折，这样就基本不需要担心可能出现的房地产市场崩盘了，除非商品房价格跌到90年代的水平，否则对邹鹏来说，这就是一笔旱涝保收的买卖。

　　在能源市场，他在7、8月份也做了一笔不错的买卖，之前的煤炭价格直线上扬，让邹鹏也按耐不住和朋友一起进入市场。8月份时美国的次贷危机已经开始逐步显现，邹鹏马上让朋友想办法在秦皇岛码头把所有的存货都抛出，当时卖出的价格在700至850元/吨之间。其后，煤炭价格一路下跌，到12月已经跌到了每吨400元左右，邹鹏又一次从顶部逃脱。

　　邹鹏说，当时他也没想太多别的，只是觉得华尔街出了问题，就肯定会影响到美国的实体经济，因为历史上每次都是这样。实体经济被影响了，石油需求就会下降，而当时石油价格是在140美元的高位，可能会出现价格崩溃的情况。如果石油价格大幅下降了，傻子才会来烧煤，所以他当时断定煤价肯定会大跌。

　　投资只看眼前

　　在所有人都觉得惨淡的2008年过去以后，邹鹏却回过头发现，自己的手上的资金又增加了近两成，而这一切还是在他的一半资金躺在银行里睡大觉的情况下发生的。邹鹏说："我虽然做的是财务，但大学时我学的是金融专业，证券投资方向，虽然学习不太好，不过我一直都记得，投资最重要的，不是获得高收益，而是控制风险。"

　　邹鹏说，他大学印象最深的一堂课就是有关投资的，当时老师在课堂上调侃，说中国股市多年来赚钱的只有一类人，就是天天去市场买菜的家庭主妇，因为她们不会老是想着等手中的股票再涨得多一点，一定会赚了就马上抛，所以不会被套牢。到头来，所有人都亏得一塌糊涂，只有她们还在欢快地折腾着。或许这位老师怎么也不会想到，自己当年在课堂上的一个段子，会成为班上某个学生日后的投资指南。

　　在撤离股市近一年之后，邹鹏又开始了向股市进军的步伐。这一次他瞄准了中小盘股票，在1.6元左右买进了一只ST股票。他的理由是，看不出中国股市在2009年有大涨的前景，所以大盘蓝筹股不会有什么起色，但是小盘股票不一样，和基础建设相关的股票可能会有大的涨幅，就算没有，这个价格也再跌不到哪里去。

　　"我不会大举进入股市，风险太大，只会看准一两只股票然后快进快出，上次有个理财师忽悠我，说可以做投资组合来规避风险。也许别人就相信了，但我知道，那么多股票型基金都跌得很惨，难道它们都不做投资组合吗？那它们怎么没有把风险给规避掉？"邹鹏认为，一般长期投资都会采取分散风险的措施，但数据显示，需要组合50只左右的股票才能规避60%的风险，这是在美国市场上。在目前的A股市场，估计数字会更难看。"如果谁有精力去做50只股票的组合，那他做别的早就发财了。"

　　在投资这个大而泛的概念里面，邹鹏并没有出色的技巧，也没有过人的天赋，但他有着很多人不容易做到的东西，理性的判断和抗拒诱惑的能力。这让他一次次找到机会，并且在市场逆转之前套利脱身。

　　"有人说投资是道需要用一生来证明的难题，但对我来说，投资就是一道计算眼前风险的数学题，太难的题我根本不会去做。"

2009-01-13 13:08:28

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黑马富豪严介和：狂者归来[转自：腾讯网]
他是一位商界奇人，过去的半辈子有着无数的传奇经历。当年高中毕业，他摇身一变成为高中老师，教比他的年龄还大的学生；后来“跳海”进入商界，他一手缔造了唯一同时拥有国家公路和市政工程总承包一级资质、就业人数最多、中国最大的民营基础设施建设企业；2005年他因为登上胡润百富榜榜眼而被誉为“财富黑马”，次年又因为资金链问题而遭受了一场八级地震一样的考验；他还是不折不扣的大孝子、口才绝佳的演讲家、辩证法的合理阐释者等等。

　　30年的官、产、学经历,严介和自评是：30年的辛苦，30年的思索，30年的实践,30年的创造,始终用旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星地一路走到今天。他说：“我们要在不断的优胜劣汰中，不断地走出异常，超越超常，回归正常，完成以社会为己任、以企业为本位、创造财富、完善自我的社会使命。”

　　“赔5万不如赔8万”

　　从当年的高中老师到现在的商业教育专家，看上去严介和完成了一次人生历程的回归。但因为中间经过了政、官、商的转换过程，在社会各个阶层里经历了政治、经济、社会的摸爬滚打再回到教育，就比过去做教育时皮实得多，丰润得多，更有底气。

　　在这个过程中一以贯之的，是严介和能很快地适应角色，做什么都能做得风生水起。

　　1960年，严介和出生在大运河旁的江苏省淮安市楚州区。其父在旧社会是老私塾先生，这个家庭祖祖辈辈都是教书匠。上世纪70年代中期，严介和高中毕业之后进入淮安一所中学当代课老师，教高中语文，很多学生的年龄要比严介和大很多。1977年恢复高考，一分钟都没有复习的严介和考上了南京师范大学。1981年大学毕业之后，严介和回到淮安中学当老师，第二年就当上了教务处副主任。1983年，当时的一位领导需要一个秘书，“小说、诗歌、散文、公文样样漂亮”的严介和被推荐上去，从此进入政界，开始了春风得意的政界生活。

　　好景不长，到了1986年，严介和的第二个孩子出生，因为超生，严介和主动辞职，从官场“跳海”。严介和说：“我早婚早育，1983年有了第一个孩子。那时候妈妈就讲，权大权小是没完没了，钱多钱少总有烦恼，唯有天伦之乐，才能过好一生，这是最好的财富，永不贬值。妈妈的话一定要听，一定要给妈妈再生一个孙子。我是老九，排行最小，第一个孩子又是女孩，苏北人重男轻女没办法，我又是个孝子，所以也是很痛苦的。后来没办法，听了妈妈的话，又生了一个孩子。生下第二个孩子后，我主动递交辞职报告。别人是下海，我只能是跳海。下海的人是苦海无边，回头是岸；跳海的人是苦海无边，回头无岸。”

　　而经过市长秘书位置锻炼的严介和，对政治、经济、社会、人文已有一定的积淀。1986年,正逢改革开发初期,国有企业开始进行第一次洗牌,很多企业开始向社会公开招聘。当初淮安一企业公开向社会招聘厂长,严介和去竞聘,结果现场答辩、抽签答辩、治厂方案都得第一。一夜之间,严介和从市长秘书变成了国企厂长(法人代表)。

　　从1986年到1996年，10年时间，严介和先后在7个国企任职，哪个企业经营不下去了，他就去哪个企业。这个自信甚至有点狂妄的年轻企业家有一句名言曾被CCTV传播：“没有亏损的企业，唯有无能的厂长。”

　　1996年是严介和人生中的又一个转折点。这一年，他不是“跳海”，而是认认真真地“下海”了，他组建了民营企业——江苏太平洋工程有限公司。

　　至今仍让严介和津津乐道的，是太平洋掘到的第一桶金，这个著名的“赔5万不如赔8万”，2005年被写入美国哈佛商学院的经典案例，还曾登上《纽约时报》的头版头条。

　　下海的时候，严介和已经认准了一条：勤劳致富的时代过去了，胆量致富的时代就更过去了，智慧致富的时代已经到来，所以他的产业必须拥有优势。当时全国上下都在大建高速公路，“胆大妄为”、“异想天开”的私营企业主严介和，认准了参与高速公路建设会大有作为。于是严介和从三个小涵洞开始了自己的高速公路建设。

　　1996年，跑了11趟南京，严介和终于拿到了一张总额29.4万的订单，工程内容是修建3个小涵洞，工期是140天。严介和算了一下，把这三个涵洞干完要赔5万块钱，因为是经过五次转包的工程了，管理费累计上交36％，没办法不赔钱。大家都反对承包这个项目，严介和力排众议，下令队伍必须以最快的速度、最优的质量，修好这3个涵洞。“既然赔了就赔到底，赔5万不如赔8万。”

　　后来的事实证明，真理往往掌握在少数人手中。一直干到大年三十把涵洞修得尽善尽美，严介和才带着队伍开着两辆手扶拖拉机，冒着严寒从南京开回淮安老家。正月十二上班，工程指挥部的指挥长让总承包商江苏省交通工程总公司老总把严介和请到南京吃了一顿饭，说涵洞修得无可挑剔，以后的配套工程都让严介和他们干。等到这条高速公路建完，太平洋除去管理费净赚了800万元。比800万元更有价值的是口碑，从南京市传到省里，太平洋遍地开花，广受欢迎。

　　今天的诚信是明天的市场，这个商业思维，使严介和的太平洋帝国获得了起飞的强大动力。很快，严介和开始承接千亿之多的工程定单。截至2005 年，他手里已握有2700亿定单，这个数字相当于中部地区10个城市的GDP。那时候他甚至宣称，在2008年自己退休前，太平洋的订单要突破5000个亿。这个时候，距离2002年严介和注册成立太平洋建设集团有限公司也仅仅只有3年时间。

　　“06年那场‘地震’，我没有烦心”

　　2005年胡润百富榜出台，前一年还排在第66位的严介和，这一次以125亿身价赫然出现在榜眼位置，仅次于国美电器黄光裕的140亿元。

　　“125亿元身家”，将严介和强行推到了聚光灯下，而他所领导的太平洋建设独特的BT项目经营模式，也引起了外界的广泛关注和质疑。BT模式是基建领域里的独特现象(BT是Build-Transfer的缩写，意为“建设——移交”)，即由企业先垫资建设，再移交政府，最后由政府短期内分期付款。

　　基础设施建设是由政府一手操办的，太平洋建设专注于基建项目，是因为严介和敏锐地看出这种项目的竞争者少，而且资金有保证。

　　严介和第一次采用BT模式运作基建项目是1996年底。当时，位于经济欠发达苏北地区的宿迁市政府希望修建一条东西走向的市府大道，但市财政一下子拿不出那么多钱来，市长跑过来跟严介和商量，项目就由严介和垫资上马。此后太平洋建设不断承接订单数额庞大的此类工程，BT模式成为太平洋建设纵横江湖的“独门秘籍”，也使严介和的个人财富以几何级数暴增。

　　但此类商业模式有一个关键的命门，即资金链。企业必须有充裕的资金，银行贷款渠道畅通；在一定期限内能够支付下游建筑商垫付款。而在目前环境下，如果企业没有强大的资金后盾，资金链是不可靠的。对于民企而言，最大的风险莫过于能够一夜之间让所有投资尽付东流。

　　2006年，舆论的焦点开始集中在严介和何以承受庞大的资金压力。BT项目一般要求总承包方至少拥有30％的自有资金，当太平洋集团BT项目总订单达到2700亿元的时候，该集团只有100多亿元的自有资产，严介和怎么去规避金融风险？

　　实际上太平洋建设的子公司、孙公司曾向多家银行大量贷款。当质疑铺天盖地袭来，银行也开始上门来讨债。这番逼债的结果是，原来全国贷款几十亿元的太平洋建设，现在只有3.82亿元左右的贷款了，流动资金也从原来的接近50亿元变成了不到4亿元。加上银行要提前收贷,太平洋建设当时随时都面临资金链断裂的风险。

　　“由于太平洋建设自身阳春白雪，盈利比较好，生产质量比较好，应变能力强，我们最终挺过了这场严冬。”如今回忆这场考验，严介和说他没有烦心。对此，他又有一番自己的道理：“小成要苦难、大成要灾难，小成靠风雨、大成靠敌人。我们在赏识中成长，在谴责中成熟，赏识是阳光语录，谴责是寒风冰霜，前者让我们成长，后者让我们成熟。怎么样在赏识中成长，谴责中成熟，一要在委屈中平衡，二要在妥协中前行，三要在虚怀中充实，四要在放弃中收获，五要在谦卑中完成。当我们承受委屈的时候，我们感觉到这是公平的，委屈应该留给我们，因为我们的承受能力和理解能力比常人强很多。”

　　从中国最大的 “包工头”到中小企业的 “教父”

　　严介和很忙，但不是为了太平洋建设，也不是为了刚成立的华洋建设，而是为了中国的中小企业。由严介和发起创办的香山华佗CEO论箭，迄今已经举办了六届，每一届的论箭精英都由“官、产、学”三方大家构成，嘉宾阵容非常强大：博鳌亚洲论坛秘书长龙永图，中国中小企业协会会长李子彬，中国企业联合会、中国企业家协会执行副会长冯并，蒙牛集团董事长兼总裁牛根生，阿里巴巴总裁马云，北京师范大学艺术与传媒学院副院长于丹，等等。这一串出现在华佗论箭嘉宾名册上的闪光名字，吸引了无数中小企业的老板们。

　　这实际上既是一个“医疗队”，又是一个“教导团”。“华佗论箭”，所谓“华佗”，便是为中国中小企业切脉问诊、开出精药良方，现场手术、现场解答；所谓“论箭”，依严介和所说，便是“弩剑的时代已成过去，弹箭的时代已经到来”，箭的高度、速度、精准度，都是以前的刀剑所不能比的，所以要从昨天的 “华山论剑”走向今天的“华佗论箭”，教授中小企业发展之道。

　　从执掌太平洋建设时的中国最大“包工头”，到如今中小企业的“教父”，严介和似乎毫不掩饰他在新领域里征服的欲望。“传道、授业、解惑”，一脚跨入教育行业，这一次他售卖的商品是智慧，是自己遨游商海总结的经验和谙透的规律。

　　严介和用他独具慧眼的商业智慧,清晰地看到了中国中小企业目前所面临的危机。“未来5到10年，99％的中小企业都会死掉。”从2005年开始在很多场合，严介和都这样公开宣称。他认为，经过30年的改革开放，中国经济正处在一个大的转型时期。这个转变就是经济发展从无序转向有序，从追求总量转向追求质量。中国经济从重总量到重质量的时代已经到来，传统产业(中小企业)99％将死亡。

　　在华佗论箭的会场，严介和利用国内家电产业的发展轨迹来证明其观点。“中国的家电企业1992年有4万多家。经过大浪淘沙，到了2002年，仅剩下400家左右；到了2007年，只有100家左右了。幸存率是0.2％，99.8％的企业死掉了。”他还说，日本经济发展过程中也经历了这样一个中小企业大面积死亡的过程。

　　严介和与此相关的第二个危言，是高校商学院都是在误人子弟。严介和说：“普遍的状况是经济学院不懂经济，管理学院不懂管理，商学院找不到商业，结果是有了学历没能力，有了文凭没水平，有了职称不称职。”严介和认为，真正的人才必须要从商业实战中成长，而不是纸上谈兵。实战，是严介和所崇尚的商业教育。“我强调的实战，是帮助企业解决实际问题。不是学历培养，而是能力培养；不是文凭获得，而是水平得到；不是职称，而是称职。”

　　严介和的这番言论，无疑堵住了他的拥趸们寻求解决企业危机的商学院通路。当他们惶恐不安不知所措的时候，严介和也在试图为他们打开另一扇通向阳光空气的窗户。严介和认为，没有围墙的商学院肯定比有围墙的商学院要强。因此，5年后，他将会以“论箭”为主，投资为辅，并会回归教育，创办自己的一流商学院。而目前的华佗CEO论箭，正是商学院的初步尝试。为此，严介和正努力打造几个智慧商品，一是企业顾问中心，二是品牌中心，三是咨询中心，四是经营中心，五是危机处理中心。“好的东西一定要经得起市场的考验，让市场认可才是真正的认可。”

　　游刃有余，管理“CEO家庭”

　　严介和的家庭是一个标准的“CEO家庭”，严介和从太平洋建设退出来之后，由妻子张云芹接手掌舵，女儿在美国的一家公司当CEO，儿子也是江苏太平洋的副董事长兼CEO。一般来说企业家的家庭不好管理，但严介和对此却显得游刃有余。

　　谈到家庭问题，严介和很自豪，他对记者说：“管理好一个家庭就要解决好三件事情，第一赡养老人，第二夫妻感情，第三就是孩子的成才、成家。”

　　关于赡养老人，严介和自称采取的是公司化赡养。严介和的母亲73岁的时候检查出肺部有问题，医生断言最多活不过三年。严介和说服七个姐姐一个哥哥，将母亲交给自己。他给老人家找了四个保姆，都是农村出身，聪明贤惠，四十几岁。四个保姆每个人的工资3000元，每人工作6小时，24小时全天候地伺候老人。严介和还承担起了保姆家里人员的工作安置，代她们排除一切困难，唯一的要求便是将老母亲照顾好。

　　在保姆精心照顾下，严母差6天活到90岁。严介和至今仍记得送别母亲的那一天，四个保姆哭得死去活来，本来为亲友请的几个医生，最后都是抢救保姆。“保姆们都懂，老人不能走，走了她们还有今天的地位吗？家庭怎么安排，家庭生活还能有今天的水平吗？四个保姆对老人的感情是亲生儿女不能比拟的。”这又印证了严介和说的一句话：“没有永久的感情，只有永久的利益。如果说血浓于水不如说水纯于血。”

　　关于夫妻感情，严介和自比风筝，风筝的线就掌握在太太手中。人世间的事情都是有得有失，风有起起落落，风筝也有收收放放。风起的时候，风筝飞得更高更远，风弱的时候，就会收回到放风筝的人手中，女人要始终保持一个弹性，能够自如地收放风筝。如果该放心你不放心，风筝必然会断线；如果放风筝的人有失落感，风筝也很痛苦，因为不知下面会飘落谁家。“这个故事我讲给了所有太平洋的领导层听，目前他们当中的离婚率是零。”严介和对记者说。而在子女的教育问题上，融入了严介和更多特异的思想。严介和说，我们必须培养孩子从有形的书本读书，走到无形的书本读书，从有围墙的教育走向没有围墙的教育。思比学重要，行比思重要。这是严介和的“成长学、思、行”思想。严介和说：“儿子刚上大学第一天，我就跟他说，可读可不读的书不要读，可听可不听的课不要听，可做可不做的作业不要做，但是必须要拿到毕业证书。”他如此理解社会科学的素质教育，第一跟任课老师的关系处好，你在外面忙经营锻炼，等到老师知道以后也不干涉；第二把同学关系处好，写作业的时候有同学帮助，别人有学分，你也有学分，别人有学历，你也有学历，而你在学校外面锻炼出来的能力却比别人强很多。

　　谈到家庭问题，在接受记者采访时严介和又有很多的“狂语”。比如说如何解决富不过三代的问题，他认为关键是解决好“品种”问题，也就是基因问题。女儿遗传爸爸的基因，儿子遗传妈妈的基因，因此儿子遗传的基因中80％是妈妈和外公的基因，女儿的基因70％来自于爸爸和奶奶。所以儿子找儿媳妇必须要聪明。有人说宁做笨的乌龟也不做聪明的兔子，但企业家崇尚兔子不崇尚乌龟，兔子容易犯错误，但是它一旦改正，乌龟无论如何是赶不上的。

　　狂人狂语

　　■损人利己还不是社会资源的浪费，损人不利己就是社会资源的浪费！凡是损人不利己的人最后必然损人又损己。如果损人利己的人是小人的话，那么损人不利己的人就是小人的平方和立方，还不如小人。

　　■既然上天让我既聪明又能干，那又有什么事情不能做成呢？

　　■一个人不要太优秀，相当优秀就可以了。太优秀的人太痛苦。

　　■真正的企业家需要锐气藏于胸，和气浮于面，才气行于事，义气施于人。必须做到委屈中平衡，妥协中前行，虚怀中充实，放弃中收获，谦卑中完善。

　　■思维围绕钞票转的人叫资本家，是钞票的积累；围绕企业转的叫实业家，是能力的积累；围绕社会转的，叫企业家，是形象的积累。真正的企业家，干有利于社会又有利于自己的事，仅有利于自己不利于社会的事他是不干的。我的正义感无处不在。敢爱敢恨，爱憎分明。我是在由实业家向企业家迈进的路上。

　　■做人做事皆有度，适度必收。有人说严介和这个人很傲，但是，我尽量做到自信而不自傲，果断而不武断，自尊而不自负，严谨而不拘谨，知足而不满足。

　　■当我们承受委屈的时候，我觉得是应该的，谁叫我们比别人的承受能力要强呢！如果这个委屈给了普通的人，他有可能承受不起，也是不公平的。所以，这个委屈给我们是公平的。

　　■不收缩又怎能放大呢？做企业都有一个加减乘除的过程。要想把企业做大，你必须学会做加法。要想做精，就得学会做减法。至于做强，那就是做乘法了。所以，企业做大是前提，做精是保障，做强才是目标。

　　■企业管理的关键在于两个字：管人。管人的关键在于用人、育人，而管人、用人、育人的关键在于做人，先做人再做事。

　　■我们不断地打倒自己，是为了不让别人打倒。

　　■我最大的失败就是不知道什么是失败。

　　■企业家要读的书，第一本就是政治学，高智商的企业家往往是政治链出问题。政治链出问题就是苦难生活的开始，工厂要破产。俄罗斯首富就不是资金链的问题，而是政治链的问题。所以我们的政治水准要提高，政治悟性要提高。

　　■后记

　　采访严介和，既痛苦又愉悦。痛苦的是他那一口的苏北普通话，有时候会让人云里雾里难以听懂；愉悦的是他时常口出狂言，但又总能自圆其说，常常给人耳目一新的感觉。严介和说的对不对姑且不论，但我们分明看到，这个归来的狂者，已经在他设定的道路上步履坚毅、越走越远。

　　这个狂人还介绍了他近期出版的五本书和两套光碟:《成长——学、思、行》、《做人先做事》、《辛苦心不老》、《知足不满足》、《成功能、德、胸》;《产业决定未来》、《背会到体会》。

2009-01-14 09:59:57

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yunyunhuhu

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一位房奴的低首付遭遇【来源：新华日报】
1个月前，被还款压力所逼的刘玉,在网上发出了“我要不要断供？”的求助帖。昨日,记者找到这位无奈的“房奴”，倾听他心底最真实的声音。

　　26岁的刘玉“冲动之举”发生在去年1月。“我家里的居住条件很不好,一家六口人,挤在南京秦虹小区一套不到50平方米的房子里。”

　　刘玉的父亲早年下岗,母亲正在申请低保;16岁的妹妹还在念初三;他自己的孩子才1岁多,每月开销不小。

　　去年初,就在全家急于改善居住条件时,传来了让人心动的消息:江北一家楼盘推出了“一成首付”,一套两居室的房子,只需首付3.7万元,其余首付由开发商无息垫资,房子交付前还给开发商即可。当时,刘玉的母亲因车祸刚好获得了保险公司的一笔赔偿,加上家里的积蓄,正好能凑足3万多元。

　　“那时江北房价超过5000元/平方米的都有,这家楼盘只卖4400多元/平方米,我想房价肯定还要涨,于是很快与开发商签订了购房合同。房子 83.59平方米,总价37万多。”首付3.7万多元后,刘玉又从银行贷了29.8万、30年的商业贷款,因为担心还要加息,他特意选择了3年固定利率, 即7.83％×0.85＝6.6555％,月供1914元。

　　刘玉曾担任一家知名房地产中介公司的连锁店店长,2007年市场火爆时,月收入一度近5000元。“我认为还2000元的贷款和1年后还开发商的3.7万都不是太大的问题。”可是,问题却很快出现了——

　　去年3月起,江北楼盘开始降价促销,一些楼盘从“5字头”降到“4字头”又降到“3字头”,刘玉购买的楼盘也大幅降价,他的资产大幅“缩水”,“感觉对不起母亲的钱”。

　　同时,央行连续六次降息,而因为当时选择了3年固定利率,所以他也无法享受最新的低利率,每月仍“扛”着近2000元的贷款。

　　最令人寒心的是,由于二手房市场低迷,刘玉的店两个月没开出一单生意,月收入锐减至1000多元。爱人也失业了。

　　在巨大的经济压力下,刘玉不得不在去年10月底跳槽至江宁一家楼盘转商品房销售,爱人也到一家私企打零工。两个人月收入在3000元左右,抛除月供和生活费用支出等,捉襟见肘,根本无法偿还开发商的3.7万。

　　而按照购房时与开发商签订的“借款协议”,如果在2008年12月18日前还不出钱来,那么将按照每天千分之二支付开发商违约金。20多天前, 开发商已寄来了《催款函》。刘玉现在一边还月供,一边向开发商支付74元一天的违约金,钱不还清,房子就拿不到手。“还差2万多。向亲朋好友借,也难;想退房,退不了,而且降价是市场行为,现实中因此退房也得不到支持。”

　　记者了解到,在江北这家楼盘,共有500多人通过“一成首付”的方式购房。目前逾期未还开发商钱的人,仅记者手上就有六七位,他们希望开发商能推迟还款期限,或采用分期还款的方式还钱。

　　不过,这在开发商看来很不现实。“我们目前资金也很紧张,如果开了延迟还款的先例,那其他人也会找理由延迟还款,到时候资金回笼就成问题了。”

　　“刘玉面临资金链断裂一事,是低首付蕴藏巨大风险的典型样本,给买房人和银行都敲响了警钟。”恒丰银行南京分行个人金融部总经理艾涛表示。“按揭贷款买房,本来就说明资金不足,而只能承担一成首付,可见资金实力有多弱。一旦收入下降,就很难承担月供及偿还首付款这双重压力。”

　　“央行一直有’房贷月供不得超过月收入50％’的风险控制规定,今年1月初,为防范金融风险,央行再次重申这一规定。这尤其给购房人提供了警示:理性的购房人应关注还贷的风险。”江苏苏源律师事务所房产部主任朱晓飞说,现在市场上不仅有“一成首付”,还有“零首付”以及一些变相的方式,比如贷款“返利”等,看上去是降低了购房的准入门槛,也解决了购房人的燃眉之急,但是“便宜”背后的真实用意还是扩大销售。购房人在这种情况下容易忽视自己的能力,作出冲动的买房预算。

　　“现在一些开发商号召购房人贷款’抄底’,说利率便宜了,但贷款买房一贷就是10年、20年甚至更长,利率始终处于变动中。现在利率低,一旦将来涨上去,就难免面临尴尬。所以,购房人在任何时候,都不能忽视风险控制。”

2009-01-15 09:09:47

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yunyunhuhu

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霍英东传奇一生：百亿富豪卖杂货起家[来源：东北网]
苦难的童年

　　在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，在1993年又当选为全国政协副主席！然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个！

　　他的祖籍是广东番禺，但是从他的祖父开始，全家就离开了陆地，长年居住在舢板上，被人称为“舢板客”，甚至贬称为“水流柴”、“疍家仔”。

　　1923年，霍英东就出生在这样的舢板上。他最初的名字叫霍好钊，后来改叫霍官泰；抗日战争爆发后，年轻气盛的他自己改名英东，意思是要“英姿勃发于世界的东方”！

　　霍英东的父母靠着一只小驳船，在香港做驳运生意，也就是从无法靠岸的大货轮上，将货卸上自己的驳船，再运到岸边码头。霍英东7岁那年，在一次风灾中，他的父亲因为翻船被淹死了。

　　仅仅过了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来！母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路的渔船救下一条命。当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。

　　霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。可是他的身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。那几年中，霍英东简直像俗话说的“倒霉人喝水都牙痛”。不过，早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他在不断的失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起的一天！
赚到第一笔大钱

　　第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏感的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不错的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了，为他积累了最初的资本。

　　香港的“土地爷”

　　抗美援朝战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司 ”。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。一个偶然的事件，令霍英东得到了启发，他决定以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房！这一创举使霍英东的房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员300名，拥有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英东称为香港的“ 土地爷”！

“海沙大王”

　　霍英东还有个美称叫“海沙大王”，也来自他在经营上的创新。上世纪60年代，香港实业界人士很少进入淘沙业，因为它需要的劳力多，投资大，而获利相对较少。但霍英东从建筑业的广阔前景预见到淘沙业也必将有大发展，所以大胆地吃起了这只“螃蟹”。1961年底，他花费巨款，从泰国进口了一艘大挖泥船，命名为“有荣四号”。香港经济起飞后，高楼大厦如雨后春笋纷纷拔地而起，对建筑材料黄沙的需求量极大，霍英东的淘沙船队因此财源滚滚，成了他的又一株 “摇钱树”。

　　富贵不忘回馈社会

　　2004年雅典奥运会后，获得金牌的中国体育健儿访港。霍英东给来访的金牌选手总计大约2800万港元的重奖。

　　从1992年的第25届奥运会之后，“霍英东体育基金”就开始拨款奖励在奥运会上夺得奖牌的内地奥运选手和中国香港选手。夺得金牌的选手获得一枚重一公斤的纯金金牌及8万美元奖金；亚军获得半公斤重的金牌和4万美元奖金，季军获得0.25公斤重的金牌和2万美元奖金。

　　记得霍先生曾经作过这样的解释：“捐赠体育项目，并非仅仅由于我本人喜欢体育运动，而是基于体育运动本身对于国家进步，民族兴盛的重要作用。” 他扳着指头给我算了一笔账：“国家每年拨予教育的经费达四百多亿人民币，拨予体育仅十多亿。当然，相对于11亿人口，还远未能说教育经费已经足够，但海外华人、港澳同胞之中，捐资兴学的人士毕竟比襄助体育者多得多。因此我尤其愿意在体育方面，贡献自己一份小小的努力。”这么多年来，霍英东向国人所捐赠的巨款中，有五分之一直接捐赠予体育项目。

2009-01-16 09:54:54

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第 8 楼

yunyunhuhu

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张卫健投资非“稳”勿扰(转自:华夏时报)
金融风暴席卷全球经济,诸多明星因投资失利、理财不善而陷入困境。和许多炒股,炒房、开酒吧的明星们比起来,张卫健对待投资似乎比较“不积极”,这与张卫健10年前经历金融风暴身家折损99%有很大关系。近期,有传闻称张卫健再遭破产,对此张卫健先是大笑,而后回应道:自己已经10年不曾涉足投资。面对当下势头不减的经济危机,曾有过坎坷的投资经历,深受金融风暴摧残的张卫健如今又是怎样理财的呢？

　　年度收入曾是港星之最

　　张卫健1984年因参加新秀歌唱大赛得到金奖而开始了演艺生涯。凭借出演港剧《老友鬼鬼》而名声大震,其间,华纳唱片推出的张卫健首张个人粤语专辑《真真假假》也因大卖而登上排行榜冠军。此后,张卫健的星途并不太顺利,事业三起四落,就像坐过山车一样起起跌跌。1996年出演无线电视的《西游记》是促使张卫健一炮而红的力作。其后张卫健转战台湾,1999年拍摄的《少年英雄方世玉》再次点燃了他的人气,成为港台家喻户晓的明星,从此事业也一帆风顺,渐渐踏上了坦途。2002年,张卫健被香港某杂志评为年度收入最高的艺人,拍剧、接广告等年总收入高达4962万元。

　　投资夭折 10年难抚内伤

　　由美国次贷危机引发的金融危机正席卷全球,不少香港演艺圈人士也大受其害。近期也风传张卫健受此次金融风暴的影响,投资不仅颗粒无收,更处于破产的边缘。对此,张卫健接受采访时先是大笑,然后表示自己也看到了这条“破产”新闻:“俗话说一朝被蛇咬,十年怕井绳,我已经10年没做投资了。这次的金融风暴与我没有太大的关系。”张卫健回忆自己1997年金融风暴中曾濒临破产的境地,仍记忆犹新:“我最不喜欢的蔬菜就是苦瓜,可我那时自己真的要变成苦瓜了,买衣服、打车都是生活负担……那时我的所有投资都被银行收回了,连自己住的房子都抵押给了银行,当时我所有的积蓄只够我一个月的生活费。但我不敢坐公交车,不能买小商铺的货,为参加活动见朋友,还要去高档服装店买衣服,真的很吃不消……”说到此,张卫健紧蹙眉头。

　　那段时间,由于要弥补经济上的拮据,张卫健接了不少戏,平时也很少回家。他是个孝子,家中两个弟弟一个老妈都让他放心不下,不能常回家看看的他觉得挺愧疚的。

　　之后张卫健拍了六七年的戏,所得都用来还他负资产的债,不过现在已经差不多都还清了。

　　人生转折张国荣的一个电话

　　对于目前已经深陷金融风暴泥潭的圈内人,张卫健的忠告只有两个字:坚持。“当时我的存款只剩下2%左右,其他都没了,我几乎要宣布破产了,完全不知道怎么办。没想到就在紧要关头,《少年方世玉》突然在香港火了起来,于是很多人找我拍戏,几经斟酌,我最后签给了刘德华。见面第一句话就是:'赶快把支票拿来,我要付贷款,快不行了……’总之天无绝人之路,只要坚持下去,就一定能渡过难关。”

　　张卫健还透露,早年在他最失意的时候,是张国荣的一个电话改变了他的一生。他打通了张国荣家的电话,两人素不相识,却讲了40分钟,天王巨星在电话那端听他诉苦:“最后他帮我找到机会,我的人生才发生了翻天覆地的变化。”

　　婚后理财首选存钱和基金

　　2009年1月12日,同是天主教徒的张卫健和相恋10年的张茜在菲律宾马尼拉的圣奥古斯丁大教堂举办婚礼,开始人生的另一段旅程。身为“绝对好男人”的张卫健表示,自己结婚后会放慢拍片密度,“结婚后我会花更多的时间给张茜,还有家人、朋友。人生不是只有事业,我已经错过了很多风景,我想给家人更多的时间”。

　　由于仍有两部电视剧的宣传工作在身,补摆喜酒的筹备工作全交由太太张茜负责。他还打趣地鼓励张茜自己设计婚纱,因可省回一笔设计费。

　　张卫健表示由于太太张茜对理财算账之事没有概念,所以婚后的家庭理财会由自己来负责。在投资方面经历过无数波折的张卫健在今后的理财中仍秉承此10年的风格,以平稳为重,“我现在不仅仅要对自己负责,更重要的是要对家庭负责,还是会以演艺事业为主,钱存在银行里自己很放心,适当的时候可能也会找一些专业人士来给我一些理财建议,投资一些基金。”张卫健在赚钱的同时,还不忘回馈社会,经常参加一些慈善活动。在张卫健看来,理财的意义不仅在于“钱生钱”,更重要的是要把钱用到应该用的地方去。2005年由香港演艺界发起,为南亚海啸赈灾筹款的“爱心无国界演艺界大汇演”活动就有捐款。2008年汶川发生地震,全国各地都纷纷伸出援助之手,张卫健也向灾区捐出了10万元。

2009-01-19 14:42:27

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yunyunhuhu

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盛大董事长陈天桥:"传奇"背后的传奇[转自:中国新时代]
陈天桥擅变也敢于冒险，在被称为首富的那一段日子里，高调的他总是不断地在推动及领导着盛大公司的变革。如今，隶属偶像派企业家的他也学会了低调与谦和。

　　已年过三十，身为人父，头上已有白发的陈天桥如今变得沉稳、内敛、低调。他的身影似乎已经远离媒体视线很久。“很感谢您的厚爱，但确实有几年没有接受任何采访了。”陈天桥在邮件中告诉《中国新时代》。

　　如今似乎再也找不到曾经那个高调、强势的陈天桥，当年气势如虹，挺进新浪和“盛大盒子”的盛大似乎一去不复返了，收购新浪、“盛大盒子”席卷全中国的新闻事件比免费游戏、盛大业绩稳步回升再创历史高峰刺激得多。

　　“如今，盛大公司平均有40万人在线游戏，现在中国电信规定网吧的每小时接入费是2-4元，上海要6元，40万用户每小时要给中国电信贡献80到160万元的收入，每天是2000万到4000万元的收入，一年则有100亿左右的收入。”

　　财富突然的来临源于让中国超过6000万注册游戏玩家魂牵梦绕的《传奇》游戏。

　　2004年，盛大在全球拥有3亿注册用户，平均每天同时在线人数230万人。那一年，32岁时陈天桥被称为中国首富；那一年，陈天桥的女儿幸福降生——“对我来说，爸爸这个头衔比首富重要得多。”陈天桥说。

　　虽然陈天桥已是巨富，但他的生活并不是很休闲，他仍然坚持每天从上午十点工作到晚上十点。曾经的辉煌似乎已经逐渐让陈天桥淡忘，隶属偶像派企业家的他学会了低调与谦和。

2009-01-20 11:05:01

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yunyunhuhu

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一碗拉面做到90亿的的奇女子【转自：阿里巴巴】
　她是一个没有上过大学的中国香港女人，却在内地取得事业的辉煌。她把日本餐饮连锁品牌“味千拉面”引入中国，至今已在全国开设167家门店。今年，她创办的味千(中国)控股有限公司成功登陆香港联交所，在制造90亿创富神话的同时，也打破内地连锁餐饮企业从未在境外上市的僵局。

　　拉面里的偶然和必然

　　平心而论，一家年销售额不到10亿元的拉面公司，市值达到90亿元，老板个人财富近50亿元，有点偶然。(注：以9月7日收盘计)

　　资本市场对富豪的产生起到四两拨千斤之妙，潘慰也是其中的被成就者之一。但是，味千拉面破内地餐饮企业在境外上市困局、IPO获192倍超额认购、在平均市盈率不到20倍的港股安享53倍市盈率。在这个容易催生富豪的年代，多种偶然的集合依然耐人寻味。

　　“我们希望可以激励更多同行！”这是潘慰对味千上市的愿景。而在味千上市半年后，中国餐饮业确实有众多巨头受到味千激励：小肥羊获欧洲最大投资机构3i集团注资，上市进入倒计时；上海一茶一坐完成第二轮1068万美元风投融资；重庆小天鹅获得红杉中国和海纳亚洲创投基金2500万美元联合投资。

　　红杉资本中国基金创始人沈南鹏曾说：“中国正处于消费经济拐点，消费需求会呈爆炸性增长，很多领域都蕴含着建立帝国的机会”。现在，嗅觉敏锐的风险投资家似乎厌倦了高科技、互联网企业IPO“讲故事”的模式，转而关注高速、持续增长的消费领域。而“潘慰们”一旦解决餐饮企业的规模化、连锁化及工业化模式难题，加上贯穿血脉的勤奋和脚踏实地，传统行业同样孕育财富机会。

　　从这个角度看，潘慰拥有近50亿元财富，偶然背后有其必然。

　　必修功课 ———试吃

　　2007年9月4日中午12点,上海市淮海中路金钟大厦31层味千拉面中国总部的一间窄小的办公室内,站满了一群西装革履的人士。

　　他们正围着房间正中央桌上摆放的两大碗热气腾腾的汤面和几个空碗，热烈地交谈着。

　　“我们开始吧。”随着角落上一位戴着银框眼镜，卷发披肩的中年女士提议，服务员开始将每个空碗里盛上面条，大家也纷纷端起品尝，顿时，办公室里响起了一阵碗筷碰击声和人们吃拉面时会发出的特殊声音。

　　这位中年女子叫潘慰，味千中国控股有限公司的创始人、主席兼行政总裁。这群吃面条的人，便是味千中国的高层们。这道品尝面条的工序，叫做试吃，对于半年更换一次菜单，每年菜品更新率高达40%的味千拉面来说，是每月都要频繁进行的工作。而老总们手中的这碗汤面，可能在很短的时间内，就出现在你家楼下味千拉面的新产品菜单上。

　　“你们觉得哪碗味道好？”潘慰一边咂着口中的汤，一边说出了自己的意见：“我倒是觉得第二碗味道好，第一碗只是喝进去觉得香，但是过去就过去了；第二碗的香味更醇厚，吃完了还留在喉咙间。不仅年轻人喜欢，老年人也可能更喜欢这种有内涵的。”

　　十年快速扩张

　　具有内涵的快餐拉面，这是潘慰一直追求的味千拉面品质。味千拉面从一开始就被定位为健康食品。尽管味千拉面主要菜品是中国传统的面食，但按照潘慰的说法，味千拉面并不完全属于中餐，而是介于西式快餐和中式传统餐饮之间的“快速休闲餐厅”。对于中西餐的差别，潘慰有句著名的论断：“西式快餐是饭在等你，中式是你在等饭。”而味千拉面则巧妙地结合了中餐的口味、营养和西餐的快速。

　　10年前，味千拉面在深圳开出内地第一家连锁店时，就在工业区扩建了一个食品加工厂，称为中心厨房。之后珠三角地区所有味千连锁店的产品，都来自于这个中心厨房。1999年，公司又在上海兴建了一家中心厨房，负责为华东、华北及东北地区的门店提供产品。目前，味千拉面全国167家门店的骨汤原汁、面条、原料，都采取统一生产、统一采购，门店的后厨只需进行最后的简单再加工工序。

　　在味千拉面上海淮海路店装有透明玻璃的后厨，工业化的煮面过程犹如一条生产线：成包拉面从中心厨房运来，每包一碗。每口大锅里有6个笊篱，拉面放进去后定时，时间一到，笊篱自动浮出水面。厨师把面倒入碗中，盛上用统一配送的原汤勾兑的骨汤，熟练撒上完全按比例调配的配菜。一碗味千拉面上桌，短到只用3分钟。

2009-01-21 12:22:45

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yunyunhuhu

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墨西哥富豪“抄底”纽约时报
[转自：每日经济新闻]
位列福布斯富豪排行榜全球第二大富豪的墨西哥富翁卡洛斯·斯利姆（CarlosSlim）可能将成为纽约时报公司的最大股东。据报道，纽约时报公司周一与斯利姆达成协议，后者将为前者提供约2.5亿美元资金，这也是这家报纸出版商为改善财务状况而采取的一系列措施之一。分析师认为，这是斯利姆进一步抄底美国廉价资产的重要一步。

　　纽约时报公司在董事会召开后于周一晚间达成了以下协议：斯利姆将买入其2.5亿美元的无担保债券，年利息约为14％，其中11％以现金支付，另外3％以追加债券的方式支付。同时他还会获得约1600万股的可分拆认股权证，这些权证将于2015年1月到期。

　　去年9月，斯利姆及其家人购买了6.4％的纽约时报公司普通股。自纽约时报公司在去年9月提交的监管材料披露了斯利姆的持股信息以来，该公司的股价已经下跌超过50％，斯利姆当初1.28亿美元的投资已经贬值到了5800万美元。

　　如果斯利姆行使上述认股权证，他将拥有纽约时报公司17％的股份，成为公司最大的普通股股东。按公司目前9.217亿美元的市值计算，斯利姆的投资相当于总市值约27％。

　　上述投资方式和巴菲特当初以数十亿投资于高盛和通用电气相似，都有年度分红的承诺。

　　纽约时报公司首席执行长罗宾逊发表声明称，上述注资将用于现有债务再融资，其中包括将于5月份到期的4亿美元信贷安排。罗宾逊表示，上述协议为公司提供了更多的财务灵活性，使公司能够继续执行长期发展策略。

　　几个月来，纽约时报公司一直在想尽办法、出售各类资产来筹措资金，包括尝试出售持有的美国职棒大联盟波士顿红袜队的股份、曼哈顿总部大楼的股份，以及《纽约时报》首页上的横幅广告位等。公司还合并了《纽约时报》的一些部门，并整合了部分印刷厂。不过，纽约时报公司想出售的好几笔资产都没有找到买家，它所追求的营运效率也不足以解决公司的流动性问题。

　　由于读者和广告商纷纷从印刷出版物转向互联网，纽约时报公司面临着收入的下滑。到目前为止，公司避免了在旗舰报纸《纽约时报》进行大幅裁员。不过，如果情况继续恶化，大规模裁员将是不可避免的。

　　斯利姆：美国是购买廉价企业首选地

　　斯利姆刚开始投资《纽约时报》时称，他看中的是该公司“具有吸引力的价值”。然而，分析师表示，斯利姆看重的可能不仅是股票的价值，投资《纽约时报》可以和其拥有的拉美电信控股公司产生协同效果。更重要的是，可以通过收购世界最知名、最有影响力的报纸，使其声望大增。

　　“通过持有《纽约时报》的股权，他可以使自己在美国更有发言权，这根本无关乎投资本身的收益如何。”华盛顿“策略及国际研究中心”资深墨西哥研究专家斯费德鲁普说。

　　斯利姆现年69岁，总资产约590亿美元，是新兴市场国家不断向外扩张的众多亿万富豪之一，在墨西哥拥有数以百计的企业。他的零售集团在经济危机中仍然拥有充沛的流动资金。斯利姆旗下还包括墨西哥电信公司以及拉美最大的手机运营商。

　　正是经济危机中不断贬值的众多美国知名企业激发了斯利姆的“购物”热情。他刚增持了美国著名百货店第五大道精品店股票，并购买了至少价值1.5亿美元的花旗集团股票。

　　斯费德鲁普分析，“很多外国商业巨头都在竞购美国公司，但是美国企业别无选择。随着经济衰退加深，将有更多的美国资产落入外资之手。”

　　斯利姆曾表示，他知道如何抓住投资机会。这段时间，没有比美国更好的地方适合购买廉价企业了。

　　拉美研究专家认为，“这笔借款也许能从根本上拯救纽约时报，并使其有时间适应行业变革，最终获得盈利。”

　　美国报业忙转型

　　金融危机爆发以来，美国各大报业集团的财务状况日益恶化。有分析指出，美国报业的发展将呈现两个趋势。

　　一是电子版取代纸媒。近几年，互联网、手机等新兴媒体使新闻从采集、制作、发布到接收终端都发生了革命性变化。传统报业因此面临发行量下降、广告业务大幅缩水等困境。许多报纸为摆脱困境、保持竞争力，积极发展网络业务。2007年，美国报业巨头甘尼特公司对数百名平面媒体工作者进行培训，使其掌握为报纸网站提供视频内容的技能。《纽约时报》也取消网络版内容收费，力图聚集人气，增加网络广告收入。

　　二是业务外包。美国第二大报业集团论坛报业集团目前正与华盛顿邮报公司就业务外包进行谈判。如果达成协议，华盛顿邮报公司将向论坛报业集团旗下的8大主要日报提供国际和国内新闻报道。论坛报业集团也将因此关闭美国数十个分社，每年节省开支将达数百万美元。

　　除了这种传统媒体之间的合作，还有纸媒与网络媒体的合作。美国第五大报纸《纽约每日新闻》并没有自己的国际新闻采编力量，该报与本月12日刚上线的 “环球快报”（GlobalPost）国际新闻网站达成协议，付费使用该网站的国际报道内容。

2009-01-22 09:10:54

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第 12 楼

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